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卫浴厂家要如何让经销商模式形成

http://www.asvvh.com 时间: 2019-4-25 铜陵新闻网

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卫浴厂家要如何让经销商模式形成

2009-11-26 00:00:00

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卫浴企业的发展是很快的,这也许也是源于它和人们的生活贴近。  在渠道扁平化的浪潮中,很多企业都选择与终端做直供,随着市场竞争的加剧,操作成本的加大,管理难度的复杂化,越来越多的厂家开始认识到要回归渠道

卫浴企业的发展是很快的,这也许也是源于它和人们的生活贴近。

在渠道扁平化的浪潮中,很多企业都选择与终端做直供,随着市场竞争的加剧,上海癫痫的专科医院操作成本的加大,管理难度的复杂化,越来越多的厂家开始认识到要回归渠道经营,将终端作业权重新下放给经销商。由原先的“厂家直供"转到由经销商代理,这种渠道经营模式的重大改变,不光会涉及到厂家工作重心的转向,还关系到厂家与卖场合作关系的转移。这也是目前令许多厂家十分头痛的问题之一。一来,操作起来很复杂;二来,或多吃癫痫药要孩子有影响吗或少会河南癫痫病医院对厂家现有的销售造成影响;三来,一些经销商不愿意接手。就像任何一个社会转型期,都必将伴随着巨大的“阵痛"一样。厂家经营模式的重大转变,也必然要经历脱胎换骨,才能重获新生!

厂家经营模式的转变时,必需要考虑的问题

•价格体系问题

厂家经营模式的转变,较大的影响就是会对市场现有价格体系造成冲击,从而影响市场癫痫病形成的原因零售价。价格因素对于渠道经营者和消费者来说,都是一个十分敏感的话题。如何在转变经营模式的基础上,不影响现有市场价格体系?厂家直供价格体系与经销商价格体系之间该如何协调?是每一个厂家都不得不面对的一个现实!

•遗留库存问题

通常说来,在进行经营模式的重大转型之前,首先要解决的就是市场遗留库存问题。由于渠道模式变化会让价格体系发生重大变化,会让一些库存商品成了包袱。所以,厂家必须在转移市场经营权时,妥善解决好这些遗留库存。究竟是全部退回给厂家,还是直接转给经销商,还是直接在卖场清理掉,厂家必须拿出果断的处理意见。

•帐款问题

在厂家将经营权移交给经销商前,一定要把前期的帐款问题处理好。免得给经销商留下一个“烂摊子"!别给一些卖场借机钻厂家的“空子"——拖、赖帐款。所以,在进行业务交接时,厂家较好是将与卖场的前期帐款结清后,再转交给经销商。

•费用问题

在和经销商进行业务交接前,厂家应把自己前期在大卖场的费用情况向经销商做个说明。让经销商了解这家卖场的费用状况,当然要强调这是以前的情况,不代表以后的水平,鼓励经销商自己提高控制费用的能力。尤其是过渡期的费用该怎么算得向经销商有一个明白的交待。

企业要至于这一点,尤其是在对卫浴产品的推广上面要下功夫。

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